📌 Cette fonctionnalité est disponible pour les plans Starter, Professional et Performance.
Pour obtenir des informations détaillées sur chaque plan, vous pouvez consulter 👉 ici.
Le rapport des opportunités est divisé en trois parties :
1. Entrées/Sorties ("In/Out")
En haut de l’écran, vous trouverez la section "In/Out", qui offre une vue d’ensemble de vos opportunités. Cette section fournit des informations clés, notamment :
Nouvelles : Le nombre d’opportunités créées pendant la période définie. À droite, vous verrez la valeur pondérée(et totale) de ces opportunités additionnées.
Gagnées : Le nombre d’opportunités remportées au cours de la période définie. À droite de cette valeur, vous verrez la valeur totale de toutes les opportunités conclues.
Perdues : Le nombre d’opportunités perdues dans la période définie. À droite de cette valeur, vous verrez la valeur totale de toutes les opportunités perdues.
2. Pipeline des Opportunités (Valeur Pondérée)
Dans le rapport, vous trouverez également le Pipeline des Opportunités, qui est toujours calculé avec la valeur pondérée.
Vous verrez le nombre total d’opportunités ouvertes (celles qui n’ont pas encore été remportées ni perdues), ainsi que la valeur totale (la somme de ces opportunités) et la valeur pondérée.
Ensuite, vous verrez le nombre, le pourcentage et la valeur pondérée des opportunités réparties selon leur état actuel.
3. Revue et Prévisions des Opportunités
La dernière section concerne la revue et la prévision des opportunités.
Revue : À gauche du graphique, vous trouverez le nombre d’opportunités expirées au moment de la génération du rapport. En dessous, la valeur totale de ces opportunités expirées est affichée.
Prévisions : À droite, vous verrez la prévision actuelle des opportunités à clôturer selon les dates de clôture prévues. Vous verrez la valeur totale et la valeur pondérée prévue pour chaque mois, ce qui vous permettra d’anticiper vos futures ventes. 🚀