Il Funnel delle aziende mostra, sotto forma di imbuto, le aziende in ogni stato, permettendo di verificare la percentuale di quelle che passano da uno stato all’altro fino a essere vinte o perse.
Serve a individuare le aree di miglioramento, identificare i punti deboli del business (gli stati in cui si perdono più aziende) e destinare risorse ed energie per ottimizzare l’intero processo fino alla conversione del cliente.
Se nessuno degli stati configurati rappresenta lo stato finale di un’azienda (vinta o persa), il grafico "Funnel delle aziende" non mostrerà informazioni corrispondenti. Tuttavia, puoi configurare gli stati finali direttamente dal grafico facendo clic sull’icona delle impostazioni, situata nell’angolo in alto a destra del grafico. In questo modo, potrai visualizzare le informazioni del funnel con la rappresentazione degli stati finali delle aziende.
Per definire uno stato come "vinto" o "perso" nel grafico "Funnel delle aziende", trascina semplicemente lo stato che desideri contrassegnare come finale e posizionalo sotto l’etichetta corrispondente, "vinto" o "perso". Se necessario, puoi impostare più stati finali.
Il funnel come strumento di analisi
Il funnel è uno strumento prezioso per individuare aree di miglioramento nel processo di vendita delle aziende. Visualizzando i diversi stati attraversati dalle aziende e i tassi di conversione tra di essi, è possibile identificare i punti in cui le aziende si bloccano o vengono perse. Concentrandosi su questi punti, gli utenti possono investire tempo e risorse per migliorare il processo e aumentare le possibilità di successo.
Analizza il Funnel in dettaglio
Dal "Funnel delle aziende", puoi analizzare in dettaglio le aziende presenti in ogni stato. Per farlo, ti basta cliccare sulla barra dello stato corrispondente e si aprirà una nuova scheda con l’elenco di tutte le aziende che sono passate per quello stato, anche se il loro stato attuale è diverso.