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Che cos'è il Funnel delle Opportunità?
Il Funnel delle Opportunità in Sage Sales Management rappresenta in modo visivo (sotto forma di imbuto) il numero di opportunità che sono passate o che si trovano in ogni fase del processo di vendita. Il suo obiettivo è mostrare la percentuale di opportunità che avanzano da uno stato all'altro fino a essere vinte o perse.
Oltre all'imbuto, questo grafico fornisce informazioni essenziali per valutare l'efficacia del processo di vendita.
Informazioni visualizzate nel Funnel delle Opportunità
Parte superiore del grafico:
Ciclo medio di vendita: Media in giorni delle opportunità vinte (dalla creazione alla chiusura).
Tasso di conversione: Percentuale di opportunità che sono passate dal primo stato a quello "vinto".
Valore medio delle operazioni: Mediana dell'importo delle opportunità vinte.
Parte inferiore del grafico:
Opportunità stagnanti: Numero di opportunità create nel periodo selezionato e gestite dagli utenti assegnati, che non hanno registrato alcuna attività negli ultimi 30 giorni, né sull'opportunità né sull'azienda associata.
Opportunità perse: Numero totale di opportunità chiuse come perse.
Obiettivo del Funnel delle Opportunità
Il funnel consente di identificare le aree di miglioramento e di individuare le fasi critiche del processo commerciale, in particolare quelle in cui si perdono più opportunità. Grazie a queste informazioni, i team di vendita possono riorientare gli sforzi e le risorse per migliorare la conversione e ottimizzare il processo fino alla chiusura delle vendite.
Analisi dettagliata del Funnel
Ogni barra dell'imbuto rappresenta uno stato nel pipeline di vendita. Per analizzare più a fondo ogni fase, basta fare clic sulla barra corrispondente.
Selezionando una barra, Sage Sales Management reindirizzerà automaticamente l'utente al menu Opportunità, dove verranno visualizzati i dati filtrati corrispondenti alla selezione effettuata.
Nota importante
Indipendentemente dalla valuta con cui sono state create le opportunità, gli importi verranno visualizzati nella valuta configurata per l'utente che ha effettuato l'accesso a Sage Sales Management.