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Il rapporto di attività settimanale fornisce un insieme di indicatori chiave per valutare le prestazioni commerciali. Se gestisci un team di vendita, avrai la possibilità di selezionare un rappresentante commerciale per analizzare la sua attività e scaricare il rapporto in formato PDF, Excel o Word.
Il rapporto è suddiviso in diverse sezioni, che contengono le seguenti informazioni:
1. Riepilogo dell’Attività
Questa sezione fornisce un confronto tra l’attività della settimana appena trascorsa e quella degli ultimi 30 giorni, includendo:
Check-in: Numero totale di visite geolocalizzate effettuate.
Azioni di gestione: Numero totale di email e azioni di gestione registrate manualmente, come il resoconto di una chiamata telefonica importante.
Chiamate: Numero totale di chiamate in uscita effettuate dall’applicazione.
Email: Numero di email inviate e ricevute (escludendo le email interne scambiate tra utenti aziendali).
Nuovi account: Numero totale di nuovi account assegnati.
Nuovi contatti: Numero totale di nuovi contatti creati.
Nuove opportunità: Numero totale di nuove opportunità in cui l'utente del rapporto è stato assegnato come responsabile.
2. Copertura (30 Giorni)
La tabella fornisce un riepilogo delle aziende che hanno ricevuto maggiore attenzione, basato sul punteggio di attività generato da Sage Sales Management.
3. Attività Assoluta
Il grafico mostra i valori assoluti delle attività registrate in Sage Sales Management per mese, consentendo di visualizzare il numero di:
Email
Azioni di gestione
Chiamate
Check-in
4. Distribuzione Oraria delle Attività
Questo grafico mostra la distribuzione oraria di tutte le attività registrate nell’applicazione.
Vengono raccolte tutte le attività degli ultimi 30 giorni, mostrando il numero di attività svolte in ogni ora del giorno (0:00 - 24:00). Le barre nel grafico rappresentano ogni ora della giornata.
5. Attività per Segmenti (Basata sul Ciclo di Visite)
Questa sezione riepiloga la copertura di ogni segmento aziendale, in base al tipo di attività.
Se un’azienda di categoria A ha un ciclo di visita di 30 giorni, il rapporto analizzerà le attività degli ultimi 15 giorni.
Se le aziende di categoria D hanno un ciclo di visita di 90 giorni, il rapporto prenderà in considerazione tutte le attività degli ultimi 90 giorni.
6. Pipeline delle Opportunità (Importo Ponderato)
Il pipeline fornisce una rappresentazione grafica delle opportunità suddivise per stato e importo ponderato.
📌 In questo rapporto, tutte le opportunità aperte vengono calcolate con l'importo ponderato.