Riferimento: nome o numero interno che usa l’azienda per generare l’opportunità del cliente.

Stato: si riferisce alla situazione o fase nella quale si trova l’account nel processo della vendita (preso contatto, visitato, offerta realizzata, venduto, perso).

Importo: cifra offerta nella proposta delle vendite.

Probabilità di vendita: indica la % di possibilità di successo.

Chiusura attesa: data di previsione della chiusura dell’operazione.

Informazione dell’opportunità: responsabile, cliente, intermediario o altri commenti.

Origine della chiamata: se la chiamata proviene da campagne, database, ricerche di mercato ...

Più informazione: commissione, tipo di opportunità, tipo di offerta ...