Gráfico "Funnel de oportunidades"

1. Descripción del Funnel de oportunidades

El objetivo del funnel de oportunidades es mostrar cómo pasan las oportunidades, de forma progresiva, por los diferentes estados (mostrando los ratios de conversión) hasta llegar a las oportunidades ganadas. 

Mostrará, de manera visual (en forma de embudo) la cantidad de oportunidades creadas por los usuarios seleccionados dentro del período filtrado.

Dentro de cada uno de los estados podrá verse la cantidad de oportunidades que han pasado o que se encuentran dentro de ese estado y el importe ponderado total que suman esas oportunidades.

Entre estado y estado podrás ver el número y porcentaje de oportunidades que pasan al siguiente estado.

 

Además del funnel, dentro de este gráfico podrás ver la siguiente información:

En la parte superior del gráfico:
  • Ciclo medio de venta: media (en días) de las oportunidades ganadas (desde que se crearon hasta que se cerraron).
  • Ratio de conversión: porcentaje de conversión entre el primer estado y el ganado.
  • Valor medio de las operaciones: Mediana del importe de las oportunidades ganadas.

 

En la parte inferior del gráfico:
  • Oportunidades estancadas: Número de oportunidades, creadas en el período y de las que son responsables los usuarios seleccionados, que no han tenido actividad, ni en la oportunidad ni en la empresa principal, en los últimos 30 días. 
  • Oportunidades perdidas: aquellas que finalmente han sido cerradas como perdidas.

 

El funnel te servirá para detectar elementos de mejora, observar dónde está el punto débil del negocio (los estados donde más oportunidades se pierden) y así poder destinar esfuerzos y recursos que ayuden a mejorar todo el proceso hasta la venta.

2. Analiza el pipeline en profundidad

Desde el “Funnel de oportunidades” también podrás hacer un análisis más profundo cuando necesites saber qué oportunidades se están incluyendo en los diferentes datos que muestra el gráfico. Para ello, solo tendrás que clicar encima del dato que te interesa analizar.

¿En qué datos del pipeline tienes opción de analizar en profundidad?

Podrás verlo en cada una de las barradas de estado en al que se encuentras las oportunidades abiertas.

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Cuando hagas clic, ForceManager te abrirá una nueva pestaña, en tu navegador, que te mostrará el menú de oportunidades con el filtro que se está teniendo en cuenta aplicado, para que puedas ver, al detalle, todas las oportunidades que son.   

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Independientemente de la moneda con la que se hayan creado las oportunidades, los importes siempre se mostrarán en la divisa del usuario logado.

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