Que sont les opportunités ?
Une opportunité représente une vente potentielle de vos produits ou services à un prospect ou à une entreprise avec laquelle vous entretenez déjà une relation commerciale.
Chaque opportunité regroupe les informations nécessaires pour suivre une vente, depuis le premier contact jusqu’à son aboutissement, et vous permet de savoir à tout moment où elle se situe dans le processus commercial.
Pourquoi les opportunités sont-elles importantes ?
Les opportunités vous aident à organiser et à visualiser votre processus de vente.
Au fur et à mesure de l’avancement d’une négociation, vous pouvez facilement identifier les opportunités qui sont toujours ouvertes, celles qui sont proches de leur conclusion et celles qui ont déjà été gagnées ou perdues.
Le fait de disposer de toutes ces informations au même endroit facilite le suivi de chaque vente potentielle et vous offre une vision claire de l’état de votre activité commerciale.
Aperçu
Découvrez comment les opportunités évoluent tout au long du processus commercial et apprenez à interpréter les statuts et les indicateurs visuels qui vous permettent d’identifier rapidement la situation de chaque vente potentielle.
Et maintenant ?
Maintenant que vous savez comment s’organise le suivi des opportunités, vous pouvez apprendre à créer, gérer et mettre à jour chacune d’entre elles tout au long du processus commercial.