¿Qué son las oportunidades?
Una oportunidad representa una posible venta de tus productos o servicios a un cliente potencial o a una empresa con la que ya mantienes una relación comercial.
Cada oportunidad reúne la información necesaria para realizar el seguimiento de una venta, desde el primer contacto hasta su resolución, permitiéndote conocer en qué punto del proceso comercial se encuentra en cada momento.
¿Por qué son importantes?
Las oportunidades te ayudan a organizar y visualizar tu proceso de ventas.
A medida que avances en una negociación, podrás identificar fácilmente qué oportunidades continúan abiertas, cuáles están próximas a cerrarse y cuáles ya se han ganado o perdido.
Disponer de esta información en un único lugar facilita el seguimiento de cada posible venta y ofrece una visión clara del estado de tu actividad comercial.
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Observa cómo las oportunidades evolucionan a lo largo del proceso comercial y aprende a interpretar los estados e indicadores visuales que te ayudarán a identificar rápidamente la situación de cada posible venta.
¿Qué sigue ahora?
Ahora que conoces cómo se organiza el seguimiento de las oportunidades, puedes aprender a crear, gestionar y actualizar cada una de ellas durante el proceso comercial.