El bloque de Top Ventas del Dashboard ofrece una visión detallada de cuáles son los clientes y productos que generan un mayor volumen de ventas para tu empresa.
Estos indicadores son especialmente útiles para tomar decisiones estratégicas, ya que permiten identificar rápidamente relaciones comerciales prioritarias, productos con mayor rotación y posibles riesgos por concentración de ventas.
Ambos indicadores se construyen a partir de facturas de venta contabilizadas, y sus valores se ajustan automáticamente en función del periodo temporal seleccionado en el Dashboard.
Top Ventas por Cliente
¿Qué muestra este indicador?
Este indicador muestra los principales clientes según volumen de ventas.
¿Cuál es el origen de sus datos?
El origen de sus datos se encuentra en las facturas de venta emitidas a los clientes a través de las diferentes opciones que ofrece Sage 50:
Generación de documentos de factura de venta desde el módulo de ventas.
Generación de registros de factura de venta desde el módulo de contabilidad.
¿Cómo se calcula?
De forma simplificada, el cálculo es el siguiente:
Se consultan las facturas de venta emitidas a clientes.
Se consolida el valor de la base imponible de los diferentes registros.
Se agrupa por cliente.
Aspectos para tener en cuenta:
Las facturas de venta deben estar contabilizadas.
Los valores mostrados son sin impuestos.
El valor dependerá del filtro temporal escogido: Semana actual / Mes actual / Año actual.
¿Por qué es relevante para mi empresa?
Este indicador permite identificar rápidamente a los clientes más importantes y establecer políticas focalizadas en fidelizar y desarrollar estas cuentas.
De igual forma, es de gran ayuda para visualizar el riesgo de dependencia y concentración del volumen de negocio en determinados clientes.
¿Dónde puedo encontrar el detalle de las facturas incluidas?
Puedes consultar el detalle de las facturas consideradas para este indicador desde el menú:
“Módulo de Ventas > Listados > Facturas”.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo configurar el listado para que se muestre la información de las ventas por cliente. Recuerda modificar el rango “Desde Fecha – Hasta Fecha” para filtrar la información por el periodo que te interese.
Top Ventas por Producto
¿Qué muestra este indicador?
Este indicador muestra los principales productos y/o servicios según volumen de ventas.
¿Cuál es el origen de sus datos?
El origen de sus datos se encuentra únicamente en las facturas de venta emitidas a los clientes a través de documentos de factura de venta desde el módulo de ventas, dado que son los únicos que contienen el detalle de productos y servicios.
¿Cómo se calcula?
De forma simplificada, el cálculo es el siguiente:
Se consultan las facturas de venta emitidas a clientes.
Se consolida el valor de la base imponible de los diferentes registros.
Se agrupa por producto.
Aspectos para tener en cuenta:
Las facturas de venta deben estar contabilizadas.
Los valores mostrados son sin impuestos.
El valor dependerá del filtro temporal escogido: Semana actual / Mes actual / Año actual.
¿Por qué es relevante para mi empresa?
En el caso de trabajar con stock, este indicador permite identificar los artículos más vendidos, clave para asegurar su disponibilidad en almacén, optimizando el inventario o la producción.
En caso de trabajar con servicios, este indicador ayuda a planificar la prestación de servicios con más demanda de forma eficiente.
Independientemente de si la empresa comercializa productos con stock o servicios, este indicador sirve para priorizar las acciones de marketing y ventas hacia los productos y/o servicios con mayor potencial de ingresos.
¿Dónde puedo encontrar el detalle de las facturas incluidas?
Puedes consultar el detalle de las facturas consideradas para este indicador desde el menú:
“Módulo de Ventas > Listados > Ventas > Ventas por cliente/artículo”.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo configurar el listado para que se muestre la información del beneficio. Recuerda modificar el rango “Desde Fecha – Hasta Fecha” para filtrar la información por el periodo que te interese.
