Was sind Verkaufschancen?
Eine Verkaufschance steht für einen möglichen Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an einen potenziellen Kunden oder an ein Unternehmen, mit dem Sie bereits eine Geschäftsbeziehung unterhalten.
Jede Verkaufschance enthält die Informationen, die Sie benötigen, um einen Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss nachzuverfolgen. So können Sie jederzeit erkennen, in welcher Phase des Vertriebsprozesses sich die Verkaufschance befindet.
Warum sind Verkaufschancen wichtig?
Verkaufschancen helfen Ihnen dabei, Ihren Vertriebsprozess zu organisieren und zu visualisieren.
Im Verlauf einer Verhandlung können Sie schnell erkennen, welche Verkaufschancen noch offen sind, welche kurz vor dem Abschluss stehen und welche bereits gewonnen oder verloren wurden.
Wenn diese Informationen an einem zentralen Ort verfügbar sind, können Sie jeden potenziellen Verkauf leichter nachverfolgen und erhalten einen klaren Überblick über den aktuellen Stand Ihrer Vertriebsaktivitäten.
Vorschau
Sehen Sie, wie sich Verkaufschancen im Laufe des Vertriebsprozesses entwickeln, und erfahren Sie, wie Sie Statusangaben und visuelle Indikatoren interpretieren können, um die aktuelle Situation jedes potenziellen Verkaufs schnell zu erkennen.
Wie geht es weiter?
Nachdem Sie nun wissen, wie die Nachverfolgung von Verkaufschancen organisiert ist, können Sie lernen, wie Sie Verkaufschancen während des gesamten Vertriebsprozesses erstellen, verwalten und aktualisieren.